主管 / 总部后台 · 数据截至 2026-08-13 09:00
业绩预测报表（按区）
预测 = 已回款 + 进行中商机加权（高概率）
行为量化报表 · 团队过程指标
说明：过程可控、结果滞后。这张表是销售工具优化的最大杠杆点——主管每日看它，就能在月度业绩出来前先纠偏。
各大区机构覆盖率（家数统计）
覆盖率 =（已建档＋已触达）÷ 区内目标机构家数。目标家数来自最新《妇科／医美机构名单》自动落区。
触达状态默认示范模拟；点下方“📥 汇入业务端进度”上传业务助手汇出的 JSON，即可覆盖为真实触达／建档，与业务端同源比对。
触达状态：示范模拟（业务端尚未汇入）
🕳️ 白区分析（无业务驻点省份）
白区＝名单中有机构、但 惟蜜Veme 目前 10 省编制未覆盖的省份。
🏢 全国级连锁 KA（建议总部直营）
跨省连锁采购决策在总部，单区业务难推动，应由总部 KA 组统一对接后分区落地。
🪜 阶段管道（与业务端惟蜜Veme一致）
业务端“客户”页、小程序、管理端共用同一 11 阶管道；业务端个人月目标 万，与业务助手端一致（大区目标 REGION_TARGET 为区域汇总，口径不同）。
🔗 与业务助手端比对 · 功能匹配与待开发
已对齐行为量化指标：主管端“团队过程指标”与业务助手端“个人过程健康分”定义一致（拜访／通话／讯息／首响／跟进频次／超时占比），两端同源。
已补齐季度预测：主管端有“季度预测仪表盘”，业务助手端原本只有“本月达成率”→ 已在业务助手端“数据”加“季度”子页签（个人季度预测），让业务员看得到自己的季度缺口，与主管同频。
已对齐胜负复盘：主管看团队分类、业务看个人原因，标准流程双向沉淀。
待开发差距即时化：主管端“差距分析”中落后的区／人，应自动转成业务助手端“今日提醒”推送（如某区缺口大→提醒该区业务增拜访）。需提醒引擎对接预测缺口（R7）。
待开发商机概率人工校正：高概率商机目前由系统估算，需开放业务在“客户详情”手动微调成交概率，让预测更准。
👥 业务人员管理（各区域）
可新增 / 修改姓名 / 标记离职；离职时一键交接客户与商机，数据不丢失。
交接说明：标记离职后，该业务“负责机构数 / 本月商机”自动转给接班人，并生成交接记录；原客户与机构池归属同步变更，主管可在“机构覆盖分析”看到归属更新。正式环境对接 HR 系统后，交接将触发权限回收与客户再分配。
🏆 业务人员排名分析
按达成率 / 客户覆盖 / 商机储备排名，自动标注每位业务的优势与待帮扶项（仅统计在职人员，随视角过滤）。
离职交接
为 选择接班人，确认后客户与商机自动转移
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